上個月底接到一個客戶王先生的電話，客戶表達的是他收到了兄輝噴涂工廠的樣品，并且對我們的做出來的工藝很滿意，非常開心，并表示首批下次5W套，才有了后續。于是介紹他剛好有項目的朋友，叫我們聯系。

     聯系之后他朋友就聊起來，說到產品圖紙方面，因為這是一款新研發出來的產品，于是我們跟客戶說我們會發送一份保密協議，保護客戶的圖紙，客戶很驚訝，并且很開心我們能為他們著想，這一步驟之后接下來就跟容易去洽談了。

     客戶發了圖紙之后，也發了產品相關材質資料 ，兩者結合，但是后面我們發現客戶的材料與想要的噴涂加工工藝效果是達不到的，因為這個材料做這種工藝的話，損耗會很大。這時候我們就是給客戶提出來并給與客戶建議，客戶后面也采取了我們的建議，然后我們把報價單做好發給了客戶。

   客戶收到之后，覺得價格高了一點點，但是還是接受了，于是寄樣過來打樣，并付了預付款，客戶說價格高還把單子給我們是因為我們兄輝噴涂工廠服務態度好，很專業，所以相信我們一定會把產口做好?，F在這批訂單這周四已經出貨了，所以還是要以真誠打動人，你真心誠意，客戶肯定會看到，你專業的知識，客戶也會看得到，接下來客戶也會以長期合作下單的方式去鼓勵你做的很好。